No trabajamos para fabricantes de software.
Y es una decisión deliberada.
El control del riesgo contractual exige independencia real. Trabajar para fabricantes y para organizaciones al mismo tiempo rompe esa independencia, aunque se disfrace de neutralidad.
El Nexure Advisory elegimos un lado: el de las organizaciones.
Independencia
Por qué no trabajamos para fabricantes y cómo protege al cliente.
Hay que partir de la realidad: en el desarrollo de los procesos de auditoría, el conflicto de intereses existe, aunque se niegue
En el ecosistema del software hay una realidad incómoda:
- Los fabricantes comercializan licencias de software
- Las auditorías de software están dirigidas a generar ingresos
- Las interpretaciones contractuales empleadas en estos procesos no son neutrales
- La colaboración suele ocultar dependencia
- Nosotros hemos decidido no formar parte de ese modelo
Hay que entender que trabajar con los fabricantes no supone solo considerar quién paga las facturas
Trabajar para los fabricantes implica:
- Alinear criterios con intereses comerciales
- Validar y aplicar metodologías de auditoría discutibles
- Asumir narrativas contractuales unilaterales
- Normalizar prácticas de presión
- Convertir el cumplimiento en palanca de venta
- Esto ocurre incluso cuando se presenta como un «servicio técnico» o un «programa de partners».
- Ese no es nuestro rol
Nuestra posición y nuestro compromiso: independencia real, no declarativa
En Nexure Advisory:
- No realizamos auditorías en nombre de los fabricantes
- No participamos en programas de incentivos comerciales
- No vendemos, ni recomendamos licencias
- No dependemos de herramientas de revisión propietarias
- No validamos interpretaciones interesadas
- Nuestro único mandato es proteger la posición contractual y estratégica del cliente
¿Por qué afecta esto al cliente?
Cuando no se trabaja para los fabricantes:
- El contrato de licencia y los términos de uso se interpretan desde el derecho, no desde la voluntad de venta
- Las auditorías se preparan con criterios defensivos
- Las evidencias se construyen para resistir la presión
- La negociación se basa en hechos, no en el miedo
- Las decisiones tecnológicas vuelven a ser de la organización
- En otras palabras, el cliente recupera la soberanía
Lo que evitamos asumir
Las prácticas que hemos decidido no asumir:
- Auditorías diseñadas para maximizar regularizaciones
- Métricas opacas o no contractuales
- Best Practice no sustentadas jurídicamente
- Automatización sin trazabilidad legal
- Proyectos cuyo objetivo es empujar una migración
- Si un proyecto exige eso, no es un proyecto para nosotros
Resultados en entornos donde el error no es una opción
- Trabajar para los fabricantes y clientes al mismo tiempo puede ser rentable. Pero no es defendible cuando el objetivo es proteger al cliente frente al riesgo contractual de la licencia y su proceso de contratación
- En Nexure Advisory no trabajamos para los fabricantes porque nuestro trabajo solo tiene sentido si el cliente final puede confiar en que no hay agendas ocultas